Azerice versiyon için aşağıdan dosyayı yükleyiniz.
Emtiaların toptan alıcılarının bulunması kendi amaçlı pazarını belirlerken artık öngörülüyor. Buna ise bölgenin, mevcut ürüne olan talep ve teklifin, rekabet koşullarının, emtianın rekabet yeteneğinin seviyesinin (marka, satış sonrası hizmetin kalitesi, fiyat vb.) pazarlama araştırmaları temelinde öğrenilmesi yoluyla ulaşmak mümkündür. Satış bölgesini belirledikten sonra pazarı inceleyerek en uygun kesimi seçmek gerekir. Bu zaman, ilk önce, piyasanın sadece bir kesiminde faaliyet göstermek daha uygundur (böyle olunca toptan firmanın şansları daha yüksek olur). Kesim seçiminden sonra emtianın bu pazarda konumlarını netleştirmek gerekir.